【私域赚钱】微信直邮,一个被隐藏的赚钱模式(通过微信怎么赚钱)

网友投稿2022-01-26281

【创业思路】微信直邮,一个被隐藏的赚钱模式(通过微信怎么赚钱)

这两天我一直在提一个概念,微信直邮

到底什么是微信直邮?
首先我们来看一下什么是直邮
邮(Direct Mail)缩写:DM 是指通过国际快递直发到客户手上,在中间不经过任何第三方中转,为人们提供一个安全可靠的购物渠道
百度百科上关于直邮,也就是DM的发送主要方式如下
1、邮寄:按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员(邮寄份数依各店实际会员数而定)。
2、夹报:夹在当地畅销报纸中进行投递(夹报费用为0.10—0.20元/张)
3、上门投递:组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中。
4、街头派发:组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。
5、店内派发:快讯上档前二日,由客服部组织员工在店内派发。
不要拘泥于形式
直邮最简单的理解就是直接,直接接触客户,可以直接将广告信息传送给真正的受众,而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是广告信息的真正受众
微信直邮,就是把直邮的模式搬到移动互联网,简称WDM,这个简称是我自己建立的缩写,网上这个缩写的意思是光波激光技术
但这个微信直邮模式不是直接针对客户发送销售广告,而是通过一序列的方式进行价值贡献,最后成交自然发生
直接投递广告,是一种打猎思维的营销模式,直接针对客户发送广告,如果你的产品是人们日常需要的刚需产品,就会直接成交
只是消费者可选择的太多,如果没有独特性,差异性,就没有什么竞争优势,在你周围,你在线下看到的,网上淘宝,天猫看到的比比皆是
而微信直邮采用的是第二种,农耕思维营销模式
微信直邮的核心之一就是农耕思维
这是一个浮躁的世界,这是一个追求速度的世界,所以有些人急不可耐,总想立竿见影看到效果
大多数人都是打猎思维,总想一枪一个猎物,立马,立刻想要看到结果,所以,广告满天飞,变成竞争的红海
90%的人,都是用打猎思维在做营销,因为打猎型营销简单直接,上来就发广告
但成交的前提是需要建立信任,信任的建立是需要时间的,这是铁律
信任是最稀缺的货币,而这个是靠打猎思维无法做到的
如果你明白这一点,就要用农耕思维,进行春夏秋冬辛勤培育,这个时候你就完胜对手,这是先慢后快的模式
只有10%的人,采用的是农耕思维做营销,通过一定的周期培育,才有收获
成交最大的能动力取决于顾客跟你接触的次数和程度,你跟顾客发生关系的程度越深,你成交他的可能性就越大!
需要打持久战,靠时间取胜,靠时间赢得信任,靠时间赢得订单。这是农耕思维的核心
所以我把微信直邮模式设计成几种,都是农耕思维的体现
六天播种一天收成:6+1成交模式
29天播种一天收成:21+1成交模式(一个月去除周六周日)
四天播种一天收成:4+1和3+2模式
还可以演绎出多种模式
现在我的合伙人每天演练6+1互动技术和21+1的微信直邮技术,为期39天,我们统称为39级台阶,过了这39级台阶,每个人都会掌握其中的思维和具体流程,步骤,并且可以自己设计项目
微信直邮这个概念是李大庆首创,但也不要把微信直邮看得太玄,太悬,其实微信直邮是来自于杰夫沃克的序列发售技术,弗兰克的群体控制和汤姆森的提问操控这三种技术的融合
因为今天分享时间有限,今天我只介绍一个,就是序列发售技术,在国外被称作是“产品发售公式”
产品发售技术1997年在美国出现,而有人可能现在还不知道这项技术,相差19年,这就是可怕的信息差,早知道这项技术的人都赚翻了
一个人这些技术,他只要懂一点布局思维,就能迅速赚钱,这就是点讯成金的真正如果我很早告诉含义,让你迅速缩短信息差
产品发售这个技术你可能也在日常生活中耳濡目染,只是你不知道其中的玄妙,自然不能用作你淘金的工具
等会我跟你分享几个案例,是你知道,体验过,甚至每天还在看的
产品发售公式是一套对顾客心理的精确掌握,对购买行为的科学控制,对消费欲望的极速加工
这些技术跟你是否懂互联网的具体技术无关。跟你是否很熟练的操作互联网那些基本软件无关
产品发售公式完全是一套跟顾客进行互动来培育对方欲望,建立信任的理论和方法。可以帮助你在任何一个平台上,快速的增加你的销售业绩
下面举几个例子来说明产品发售技术的案例:你也许听说过
第一个
2004年8月17日,约翰·里斯在不到24小时的时间里,在互联网上销售软件“TrafficSecrets”, 共获得108万美元的销售业绩,没有花一分钱广告费!
只有1天的时间,就完成了百万美元的销售。约翰·里斯是互联网世界第一个单日破百万销售纪录的天才
第二个:
弗兰克·科恩是“群体控制”技术的专家。同样利用“产品发售公式”的技术, 在2008年2月1日—3日之间的3天时间里边。他使用“产品发售公式”技术来发售,三天销售额达到998500美元
第三个:
杰夫·沃克在2007年,他也使用“产品发售公式”技术,仅用6天就赚到了人生的100万。到了2008年3月27日,他仅在6个小时之内,就赚到了100万
但这只是国外的例子,在中国有类似的案例吗?
有的,你可能每天都能听到,看到,只是你没有意识到而已,最早试用这种模式的就是中国保健品营销
你不知道,是因为跨领域,这也是信息差导致的
用这种产品发售公式的思路,去年,不,应该是前年了,有个人一年用这种模式做保健品做了20亿
保健品行业的营销模式是当今中国最前沿,最实战的模式,这个行业“天上打广告,地下铺通道”营销模式是真金白银铺垫出来的经验
比如,把人圈起来营销的会议营销,大打亲情牌的服务营销,数据库营销、旅游营销、餐饮营销体验营销,电视购物。媒体直销,等等。但这些营销都需要很多金钱铺路,并且竞争太激烈,营销费用越来越高
在这个时候,出现了一个新的模式:讲座专题模式
你肯定见过这种模式,“养生专家”、“医学专家”、“义诊”、“包治百病”等词眼经常充斥在各类吸引老年消费者的“免费健康讲座”中
讲座专题模式是“蒙派”营销人较为推崇的广告投放模式,具有时间长——一般时间长达30分钟以上,内容丰富——通常包含产品机理、产品功效、专家解读、消费者疑问现场解答、案例证明等多项元素,可信度高——通常由知名主持人,权威专家亲临现场等特点
讲座专题模式一般是模仿“实话实说”等央视权威栏目所衍生的广告模式,由于信息量大,可信度高,能够短时间内瓦解消费者防线,实现快速购买
但由于公司销售的产品都是假冒伪劣产品,目前属于国家严格管制的广告形式。到目前为止,除了个别地方小电视台敢冒天下之大不韪播放外,在地级以上城市基本绝迹
是他们的产品有问题,并不是这个模式有问题
但从营销传播学角度而言,这种保健品的销售模式是最有效的一种广告模式,从引起兴趣、提出问题与需求、解决问题、产生购买四个环节都具有严谨充分的营销逻辑与营销思维
方法总比困难多,在国家严格限制的情况下,有人另辟蹊径,找到一个新的宝地
广播电台做媒体,45天培育,几天促销
主要推广方式是通过电台广播专题栏目,目的是借用电台广播费用低、时间长、互动性强等特点,持续轰炸目标客户的心理防线
通过广播:类似于健康之路节目,先灌输健康知识讲座,各方面的保健知识,形成口碑效应,人越来越多,最后下鱼饵订单,一年销售20亿的规模就是这样完成的
这种模式的精髓是:先建立信任,给客户价值,培养45天,无销售痕迹,让客户主动抢着买
保健品直邮模式跨界到微信上面,同样威力巨大,因为这个销售流程都是一样的
举一个微信营销的例子
禾葡兰,去年是国内做微商最成功的商家之一,就是运用了这个模式
禾葡兰是靠朋友圈卖化妆品的
禾葡兰没有一个代理商,所有业绩全部靠直营。主要有三个部门:网络推广部+销售顾问部+产品部门
网络推广部工作就是每天通过免费以及付费的方式获得1-3万个年轻女性粉丝;销售顾问部招聘200多位美女,每人配备IPAD,把推广部门加满粉的账号拿过来开始运营朋友圈
业务员都是以独立的、真实的美容顾问身份在销售
禾葡兰有一个死规定:
每个新账号第一个月只许分享不能销售
每个新账号第一个月只许分享不能销售
每个新账号第一个月只许分享不能销售
2015年8月份的时候,它一个月营业额超500W,12月份已经发展到800W了,神速!)。2015年是微商最火的一年,在朋友圈卖化妆品500W其实没有什么神奇的
禾葡兰的商业模式有什么样的不一样呢?
这家公司的分工特别明确,有3个核心部门
20多人的网络推广部门;
这个网络推广团队的工作就是每天通过免费及付费的方式获得1-3万个年轻女性粉丝
100人的销售顾问部门;
他们招聘的销售顾问部门100%女士
大多数销售顾问此前都是做线下化妆品柜台销售顾问。因为这些柜台销售顾问,本来就熟悉化妆品知识,以及销售技巧。因为在线下销售,他们需要站1天,竞争非常激烈,非常累
而在禾葡兰,100%是通过IPAD销售,和白领一样,而且收入更高。所以禾葡兰招聘他们就显得比较容易了
他们的工作就是把推广部门加满粉的微信账号拿过来。然后开始运营朋友圈
而他们每个业务员,都是以独立的、真实的“美容顾问”的身份在销售。她们的每个头像都是真人照,而且每个顾问头像都是穿着白大褂,显示专业。也就是在用户看来,这是一个真实的顾问
而她们在朋友圈内都是定位为“老师”,每天在朋友圈内,就是给大家分享护肤观念
朋友圈的文案包括:“LINDA老师来跟大家分享怎么在夏天有效地祛痘……”
而每个这样的文案下面,都有各种潜在客户的留言……这些销售顾问就是通过这样的方法挖掘出来她的潜在客户
而且她们规定:每个新账号第一个月只许分享,不能销售。一般第二个月就可以陆续产生业绩了
平均每个成熟的销售顾问能够产生5-10万销售额,最牛的销售顾问可以做到20W,个人工资拿到3万多
禾葡兰采用的就是农耕思维,至少30天的铺垫和培育,所以业绩超过很多同行
实际上这种产品发售公式这种营销模式的核心,除了农耕思维,还有一个饥饿营销的原理,你再看美国苹果公司发售产品,和小米公司发售产品,用的几乎是一个模式,就是产品发售公式的模式
我这么说你是不是感觉有些熟悉了?
我把产品发售公式和群体控制的理论套用到微信上面,加上汤姆森的提问思维,就形成一个完整的模式——微信直邮模式,经过测试和实战,确实威力巨大
我们先来观察大多数人是如何做微信营销的
找到产品,然后在朋友圈发发图片,
坐等生意上门,是不是很多人这么干的
但是,如果这么就能赚钱,那不是谁都可以迅速暴富了吗?
当你看到这些广告和信息时,想想你的反应吧
如果,就这样做微信营销,做微商,那你干脆不要做
人人都可以干的事情绝对不是什么好项目,好生意,好的营销手段
天天在朋友圈刷卖货广告
结果只能有两种特殊待遇
真正的高手是怎么做的
那就是用农耕思维,很耐心的在微信这个闭环的平台进行信任培育,然后引入到微店或者淘宝这样的担保平台进行交易,主战场是在微信上进行系列沟通,而不是在微信上直接卖货,卖货是最后一个环节,是在手机微店或淘宝等担保交易平台完成的
就像生活中你和一个陌生人是如何成为朋友的
从第一次的接触
到第二次的相识
再到第三次的熟识
。。。。。。
如果第一次接触之后,再也不联系,就永远不会成为朋友,所以,朋友是沟通出来的
在线下,在现实生活要和几百个人沟通会是一件很困难的事情,
但在微信上就很简单了
怎么做?
其实很简单,你只要让对方产生一个被关心的感觉就可以了。
他或她对你的信任和好感会直线上升
想要跟一个陌生的潜在客户或者粉丝成交,首先建立信任,建立信任有两个因素,一个是时间,一个是贡献价值,就可以让客户体验到一种感动,建立信任之后从而完成销售
就像生活中有过多少人是刚认识一个异性朋友,就直奔上床去了呢?
上床之前,总得有个关系铺垫,调情前奏
要让粉丝付费成交,也是同样道理!
像朋友圈刷屏那种行为就是强奸,贡献价值的方式就是诱奸,话糙理不糙
在西方有一句很出名的销售名言:Thedifferencebetweenrapeandraptureissalesmanship。此话直译为,“强奸和销魂之间的分别是行销手段!
后者是『意境行销』高手,让人回味无穷,因为他所采用的手段是「引诱」、若即若离、欲退还迎,过程会让你又快乐又失落,欲仙欲死,所以“成交”后,被诱者就会回味无穷!
朋友圈发内容要遵守的原则是:
有用
有趣
利他
自愿
利他主义是这里的核心,让他感觉传播看起来更棒,能使他人更快乐,感觉有你的产品他的生活会更好
要想把你的微信变成一个赚钱的微公司,现在最强关系的阵地是朋友圈
微信群,QQ群主要是引流阵地,朋友圈是营销重地,微店和淘宝只是最后的付款环节
大多数商家都在淘宝或微店这样的交易平台进行厮杀,广告战,价格战,红色一片,这就是传说中的红海
而我们则在朋友圈阵地进行农耕式培育,没有什么竞争对手,也不算是蓝海,一开始你就赢了
因为经过你农耕式的培育后的潜在客户和你建立了信任感,即使你的产品比淘宝和微店价格都高,他还会在你这里购买,就是这么牛叉
这就是说,你的决战不是在淘宝上,和微店上面完成的,而是在这之前就已经完胜对手
继续分析一下为什么朋友圈要成为你的主战场
邮件订阅列表,打开率是在5%--23%,
微信公众号的打开率是在8%到27%,
现在更低
微信群或者QQ群都被一些广告淹没了
在2014年底或者15年的时候,如果你在微信朋友圈发了条信息,那么基本50%甚至70%以上的微信好友是可以看到的,不同于淘宝,是封闭的平台,你可以长期培育,长期见证,很强悍的转化,客户犹豫的时候,几句语音搞定
在淘宝上你是跟别人竞争,在微信上你是跟自己竞争,为什么这么讲?微信,首先你自己的客户就是你的,朋友圈是一个封闭空间,你发的信息,除非别人屏蔽你,否则绝对能占据别人的屏幕
正因为如此,朋友圈的内容被很多微商刷屏,被部分屏蔽,
你的信息无法被你的潜在客户看到,等于你在做无用功
怎么破解?这是你需要着重考虑的问题
有一个简单的方法,即使你的朋友圈被屏蔽,也可以让对方重新打开你的朋友圈权限,并且会关注你的朋友圈动态,如何做到?
就是卖家内参公众号提到的三项技术,悬疑技术,催眠翻译技术,思想种植技术,这三项技术你学会了,你也就做到了
做微商也是有绝招的,如果你看了很多培训教程,那些乱七八糟的方法,技巧,都是烟雾弹,能够直接出效果的才是你所需要的,真做好微商也就那么几步而已
什么玄妙的理论,什么概念都不要看到太玄了,其实就是一层窗户纸
为什么要必须重视和你的客户互动这个环节,因为这是网络时代销售流程最重要的一个环节,也是农耕思维中的核心环节之一,用多少时间和笔墨来说明都不为过
我们开发客户,不能象线下一样见面那样有真实感,在虚拟空间更需要的是信任感,以及你关注对方、改善对方生活的能力
你具备了这个能力,就等于间接垄断了客户某一方面的生活点
互联网时代,在线下很多人坑蒙拐骗,很多客户上当受骗之后,他变得非常小心翼翼,信任是一个非常稀缺的资源。如何建立信任是一个非常关键的因素
你用6+1的互动方式跟对方沟通会发生两件事
1.对方会更相信你,因为你一开始就证明你能给他有用的东西了
2.你会筛选掉不想跟你产生连结的客户,留下的客户黏着度更高,也是更需要你提供服务的客户
没有互动,没有建立信任,就靠一篇文案,一个销售信,一个广告就能成交客户?想象的也太简单了
关于销售信,我们需要有一个认知:你别指望通过在朋友圈发一个文案,给好友发一封销售信就直接卖出产品
文案也好,销售信也好,只是成交环节最后的临门一脚,但很多人把销售信神话了,好像就靠一封销售信就可以收钱,收心,开玩乐
刘克亚老师的销售信都是在自己客户群里已经培育的差不多的客户中发送销售信,才有一定比例成交,因为克亚老师在推出一封销售信之前一直在贡献价值
如果你天真到直接发送销售信给完全陌生的客户,那个成交比例太低了,对方不知道你是谁,就算刘克亚老师发一封销售信给对他不了解的人,别人照样不买账
克亚老师是销售信的首创,但他的销售信只是克亚老师营销布局中的最后一环,如果去掉前面的那些贡献价值,互动建立信任的环节,单靠一封销售信,面对陌生人,销售单价几千几万的订单,指望能产生很大的成交比例,那可能性很低
前面带球,传球,配合,越过中场,最后的临门一脚才是销售信
所以,不要再相信那些靠一封销售信就能打天下的神话,不现实
所以,不要再相信那些靠一封销售信就能打天下的神话,不现实
好,现在让你再来体验一次点讯成金的含义
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网上有电子版,但是不清楚,我建议看就看原版,看实体书,如果说你有点讯成金的能力,这书就是其中一本,你真正读懂了,就能会有真金白银的收获

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