【创业思路】开阿里巴巴店铺能赚到钱吗(阿里巴巴开店赚钱思路分享)

网友投稿2022-01-26177

我既开了1688店铺,又开了Alibaba英文站店铺。

1688店铺3年了。

据我所知,单靠1688开店,一年几千万营业额的小工厂,一大把。

看似没有销量,实则闷声不吭在赚钱。

举几个真实的例子:

1.我老东家就是。

他们公司主要做出口订单,同时开了4个1688店铺,用来对接外贸公司,工厂90%以上的订单都来自1688。

他们也开了Alibaba国际站,但是,这块的订单比较少。

2.还有一个更离谱的。

那就是目前与我合作的一个工厂,我是这个工厂的外贸合伙人。

他们公司也开了1688店铺,但是,他们没人打理,一共才发了10来个产品,随便发的。

从此以后,再也没有打理过,除了每年续费6680元之外。

这都好多年了。

偶尔,他们店铺的产品自动下架了,他们3个月之后才发现,若不是那些做代运营的打推销电话给他们,他们都不知道。

——这个现象,确实比较搞笑。但是,在1688平台上,这很普遍。以前我还截图给很多人看过。

纵然如此,他们工厂,订单接不过来。

我Alibaba国际站外贸直客这块的询盘,刚达到起订量的小单,找他们报价,他们都爱答不理。

因为人家只重视大单,小单没时间精力,顾不上。

接下来,我来回答“为什么1688上面大部分产品(商户)没有销量?”

1688是收费的平台,年费是6680元,是2017年上调的,从之前的3680元/年突然上调为6680元/年。

上调之后,平台上的商户几乎没有反抗的,为啥?

合理呗。

如果平台上面的商户不赚钱,平台能这么涨价?涨价能涨得这么强势?

如果,你想知道为什么会出现“大部分没销量”的现象,首先,你需要知道1688平台上面有哪几类商家。

其实,很多事情,不是外行凭空就能想到的。

外行总以为,1688上面就是一些工厂和批发商,他们都是做批发的。

实际上,1688上面包括了下面几类商家:

1.工厂

2.批发商

3.品牌商

4.虚拟工厂

5.提供物流、认证等服务的服务商

我属于哪类呢?

现在,经常有推销电话打给我,邀请我入驻什么电商平台。

我往往都会回复他:“我们不做批发,也不做零售,所以,入驻不了,谢谢。”

然后,我就听到这个推销员,在电话那头结结巴巴,意识到他目瞪口呆的神情了。

他内心的独白,可能是:“你们不做批发,也不做零售,那你做什么?”

难道我们是工厂?

对不起,我们也不是工厂。

虽然,我之前办过一个小工厂,我的技术合伙人技术不过关,很多产品做不了,后来我把生产剥离了,只做贸易了。

我真实的情况是:

我不做批发,也不做零售,也不是工厂,我只接生产订单,委托给工厂定制生产,主要面向外贸出口。

我开1688店铺,也不过是为了对接外贸公司,找到这群客户。

所以,我属于第4类,虚拟工厂,轻资产模式,这种商家在1688上面是最少的,属于非典型做法。

其次,了解了1688平台上面有几类商家之后,你还需要知道他们各自的特点。

因为,是这些特点导致了“大部分几乎没销量”这种现象。

a. 工厂的特点是:

他们在1688接生产订单,起订量比较大,我们这行普遍是5000个起,低于5000个的订单,不接。因为没法给你做货。

我店铺里面的起订量,是我刻意写低了,好吸引潜在客户来问的,但也都是2000个起。

工厂普遍不备库存,小部分做自有品牌的除外。

b. 批发商

批发商起订量比较小,很多是2个起批。

批发商会备库存。

c. 品牌

品牌是为了做分销,招募代理,所以在1688开店的。

很多小品牌的起订量往往也比较小,很多是2-3个起批。

品牌会备库存。

d. 我这种虚拟工厂

我和一家工厂一样,只不过,我是和工厂战略合作的。

我只接生产订单,然后交给工厂做货。

所以,我是不备库存的。

而且,我们店铺的起订量是2000个起,有的10000个起。

e. 提供物流、认证等服务的服务商

我好几个货代都在1688上面开店,有的已经10来年了。

你可能会问,他们为什么不开个淘宝店,或自己做个网站?

在1688上面开店,每年还要交6680元,这是为什么?

没人是傻子,有利可图才持续开店。

最后,我们来分析一下“绝大部分没有销量”的原因:

1. 工厂,因为没有库存,所以,在线上只能交易几个样品,而几万到几十万金额的大单,工厂更愿意走线下。

按惯例,走线下,工厂可以提前收到30%的定金,可以用于生产大货的周转资金,而且可以收齐70%的尾款之后,以出厂价完成交易。

如果走线上,工厂不但不能立刻拿到定金(以前一直是这样,不知道现在情况怎么样),需要自己垫资生产,做好之后,发货,客人收到几十万的大货之后,如果发现货物有问题,拒绝付款,或要赔偿,这势必会形成持久的纠纷。

做得牛的工厂,非常强势,谁给你走线上?人家订单做不过来好不好?你要下单,排单(排队)都要排到一两个月之后了,你还想要工厂和你走线上的担保交易?

2. 做得牛的品牌,更是如此,也非常强势,先款后货,经销商先给钱,还要排队,排好久才能拿到货。

3. 只有批发商和小品牌是愿意走线上的,他们的金额不大,可以冒这个风险,毕竟物流途中出问题,或恶意找茬的买家是少数。另外,在线上交易,有了成交记录,会更利于他们的店铺在搜索结果页面的排名。

其实,从线上走货,是1688官方的主观愿望,他们希望获取这些数据,补足他们的大数据。

但是,并不是所有商家都愿意从线上走货,比如工厂和虚拟工厂。

总之,1688店铺和Alibaba国际站店铺一样,既然人家能持续开店那么多年,而平台年费那么贵(Alibaba国际站,一年是29800元),那肯定还是有很多在赚钱的。

存在的就是有道理的。


特别补充:

我回应一下@葫芦娃兄弟的疑问。

他说我上面提到,一个工厂一共才发10来个产品,就不管了,但是订单接不过来,他觉得不可能。

请注意:

我没有说过,那家工厂是靠这个1688店铺,所以接单接不过来。

事实上,他们工厂基本就没有做业务,但是订单接不过来。

是因为订单接不过来,所以,才没有人打理1688店铺。而不是因为不打理1688店铺,就可以接单接不过来。不要倒果为因。

他们只是把这个1688店铺当成自家的一个官网而已,偶尔会有外贸公司主动搜索他们公司名字,找到他们的联系方式。

至于,他们是怎么接到订单,还接不过来,我在以前回答里面其实已经说得非常清楚了,本来我不想赘述了,但是很多人就乱评论,说我吹牛。

这里我说一下他们的做法:

很多工厂靠1688,通过低价或优势产品,初步积累一些贸易公司客户。

这些贸易公司客户和你工厂合作,利润大啊,于是,人家整个贸易公司都帮你跑单。

一个贸易公司就是一个团队,有的是一个大团队,这比你自己招两个业务员跑单厉害得多。

试想一下,如果这样的贸易公司客户,你积累个50个,甚至100多个,会是什么情况?

你工厂后面光靠贸易公司的订单就忙不过来了,不是这个道理吗?

这也是我说,为什么有的工厂没有跑业务,订单也接不过来的原因了。

至于工厂在最初怎么和贸易公司对接上,这其中很大一部分功劳就是1688了。

可以说,这种情况,1688店铺只是在最开始,帮你工厂和贸易公司牵线了一下而已。


第二次补充:

还是有人说,不懂为什么没做业务,但订单接不过来?

这不合逻辑。

首先,需要说明一下的是,我本文是来回答楼主的“为什么阿里巴巴大部分几乎没有销量?”这个问题的。

可是,还是有人在问:“这不合逻辑啊?为什么不做业务,订单还接不过来?”

有这种疑问的,只能说明你是新手新手之新新手。

就这个现象和背后的原因,我还是稍微多啰嗦几句吧。

去年,单单我的一个老外客户,就在他们那边做了150万左右的货。

其它工厂做货,Lead Time20-25天,他们要2-3个月,为啥?

排单啊。

订单多了,就涉及到排队,不是?

我的这个客户也不算小,排单都需要2-3个月,就别提其它的小客户和小单了。

我不知道有多少老外寄样品过来,明明有单,却被他们搞砸的。打个样,有时候都要拖个把月……

那他们是怎么获取到订单的呢?

答案呼之欲出。

那就是和外贸公司合作。

虽然工厂自己没有外贸团队,但是,你和一家外贸公司战略合作,等于你自己建了一个外贸团队,人家整个公司在帮你跑业务。

而工厂可以同时和N家外贸公司合作。

他们自然接单接不过来了。

要知道,外贸公司又不是一锤子买卖,持续不断回头,持续不断帮工厂接单。

而且,经常有外贸公司,找他们问,问他们做不了的产品,他们还需要外包出去。

那么,你可能还是有另外一个问题:“那么,他们的外贸公司客户,最初是从哪里来的?”

两个途径:

  1. 还是从那个几乎没打理,谁也看不上的1688店铺。

2.熟人介绍。

最初,我也是这么找到他们的。

当初,我和一个老同事一起看过几个工厂,我一直记得他们厂。

后来,我在网上搜索,找到他们1688店铺,进而找到他们联系方式的。

到目前为止,我已经和他们合作将近3年了。

我估计其他外贸公司,和我差不多,都是被他们的薄利多销策略吸引过去的。

外贸公司比较看重中间的利润差的大小。

谁给的价格低,外贸公司往哪里涌。

最后,需要说一下的是,如果你认识工厂只是一味拼价格,那就又错了。

用流量产品,低价获客,后面合作开了,返单、新产品订单不都可以提价?

以上情况属实,我以个人信誉做担保。

有些新手自己没经验,看不懂的,就胡乱质疑人家的做法,也不懂得谦虚谨慎。

稍有点经验的创业者都知道,做生意,有两条路径:

1.做产品

2.做流量

做产品,是很多工厂的路子。类似上述工厂那样,只做产品的例子,并不少见。

做流量,是贸易公司的路子,包括现在的网红、新媒体,都是这种路子。

在很多人看来,在1688上面开店,核心是如何做营销,做推广。

在我看来,产品才是根本,而不是营销、推广。

B端的客户,基本都是企业,企业决策非常理性,人家都会货比三十家。

不可能你营销推广做得好,人家就选择和你合作,产品才是根本。

所以,我上面说到的,能靠贸易公司带来大量订单的工厂,要么产品有价格优势,要么产品有独特性优势。


4.1号再次补充:

有不少知乎网友说,你干啥不简单一点,一两句话就能说清楚的事情,你说了这么多。

我解释一下:

  1. 其实,楼主的问题,都是有问题的,你让我怎么一两句话说清楚?

这么说吧,5年前,1688上面,随便一款按摩椅的成交记录都是一个亿。

而且,那是在共享按摩椅兴起之前。

现在,1688上面,销售记录显示的是月销量。按摩椅的销售记录不同了。

但是,很多小商品的销售记录依然很大。

我刚截了一张图,如下图:

小孩子玩的泡泡水,最不起眼的了,依然有不错的销售记录。像这样随随便便一个不起眼的小产品,月销量几十万的一大堆。

所以,我说,楼主的问题都是有问题的。

不是所有商家都没有销量,不是所有商家都“线上展示、线下成交”,也不是所有商家都把1688当官网,毕竟1688还按销售记录给予搜索权重呢,而是不同商家,有不同做法。

这里面学问大了去了。

这是我把此文写这么长的原因了。

再看我刚截的这张图,汽车座垫,也有不错的销售记录:

2. 不同商家在1688有着不同的目的,所以,有着不同的做法。

我写此文,也是在帮读者探讨1688的机会,尽量多分享一点有用的。

其实,一直以来,在1688赚到钱的人很多。

我敢说,做1688比做淘宝赚到钱的比例高得多得多。

只不过,一个是2B,一个是2C。

2B注定没有2C那么热闹。

3. 总之,写文章也好,写回复也好,贡献价值是我唯一的追求。


作者:杨波
链接:https://www.zhihu.com/question/28521555/answer/622726212
来源:知乎
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