【短视频玩法】抖音小店玩法解密(新手小白如何开抖音小店)

网友投稿2022-01-25145

很多人都问过我:

不会做短视频,又不会直播,又找不到达人带货,能不能就靠自然流量出单?抖音小店自然流量该怎么玩?

我们之前说过,自然流量靠的是用户搜索,他们通过搜索关键词找到了你的商品,并被你的商品吸引,才会下单。

但在抖音搜索购买商品的人就很少,如果你想要抓住这部分流量,需要花费的功夫不必其它引流方式少。

今天我们分享一个都可以做的方法,来提高获取抖音小店自然流量的几率。

抖音小店自然流量玩法

让商品获取小店自然流量的方法:把商品内容化。

抖音小店商品获取自然流量的最核心的内容还是商品。而每一款商品都有商品基础分,它是对商品信息完整性及规范性进行综合评估后计算得出的分数。

商品基础分越高,获得曝光的机会就越大。

店铺商品通过持续的内容化输出(文字/图片/视频/互动直播),平台会进行分析识别,得出标签,再与可能感情兴趣的消费者进行匹配,然后推送,最后达到店铺商品流量和订单成交。

所以,我们要做的就是把商品全方面的信息展现出来。

小店商品内容化有什么玩法?

如下图所示,商品内容化的呈现可以这个思路来进行。

文字和图片内容,均属于你店铺所售卖的商品信息直接相关,无需创作。而视频和互动内容,则需要满足创新、创意、多样化等,是需要投入摸索过程。

你要做的就是从商品基础分入手进行优化。

抖店后台发布商品时,右侧会有商品基础分值和对应的信息内容,如下图所示:

基础分将影响商品曝光机会:商品基础分越低,商品曝光机会越低;商品基础分越高,商品曝光可能性就越高。

怎么提高商品基础分?

(1)在抖店后台-商品菜单-商品成长中心,可查看店铺所有商品基础分情况。

如下图所示,当进入到【商品成长中心】页面时,可看到店铺整体商品当天最新的基础分情况。

从页面当中商品分析右侧“查看说明”或页面中的“查看如何优化”。

商品达标率是指,单个商品满100分的数量,在全店商品数量的占比。如果没有特殊情况,尽量做到100%。

(2)通过上述页面,在商品优化列表对应商品。

点击详情,可以查看单个商品的问题,如下图所示:

按照平台的指引,一个一个商品去花心思补充相关内容或素材,就能实现单个商品100分以及全店商品100%达标率。

注意:

在操作编辑过程当中,有一些信息不可忽视,具体如下:

  • 编辑商品属性内容时,必须100%按照实际商品信息填写,切勿无中生有导致违规;

  • 图片及品牌信息方面,切勿图便捷而盗用他人图片和使用非授权品牌,会涉及侵权问题;

  • 售卖商品,进行编辑不会影响售卖,审核通过会自动更新,如果审核不通过可重新编辑;

  • 添加商品信息优化基础分时,并非完成分数100分即可,而是商品信息本身是否准确和符合规范为前提;

优化商品基础分是影响自然流量的其中一个因素,还有很多其它的因素会影响自然流量。

我们实操测验抖音小店自然流量的这几个月发现,影响商品搜索排名的主要因素包括:

(1)店铺体验分至少要在4.5分以上,体验分越高,排名越靠前;

(2)商品好评率高于90%;

(3)有短视频和直播的商品会排名靠前优先展示

(4)商品标签和人群标签匹配度高

(5)标题/主图与搜索关键词相关度

(6)基础销量高

优化商品基础分是提高概率的一个因素,如果你想获得更多的自然流量,还是要先做短视频和直播,让商品标签、基础销量、好评率、体验分等都尽量达到要求。

如果不做短视频或直播,那也可以直接联系达人带货;拍短视频或直播,对获取免费搜索流量也有加持作用。

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